长期以来，90后背负着“啃老”“不靠谱”“傲慢”等负面的标签，然而这些词也一直鞭挞着90后，这两年越来越多的90后在建材圈里掀起了一些波澜，虽然并没有完全颠覆传统，但每一次都能称得上“惊艳之笔”，今天，我们要介绍的就是这样一位创业者——尚诺竹地板福州地区总代理黄代雅，一个不服输，凭借着年轻人的热情与努力勇往直前的“90”后。

寻梦

黄代雅，生于福州，之前的他，特别向往大城市，享受那种快节奏的生活。大学毕业后，他毅然扛着行李奔赴广州。当然，像所有去大城市寻找梦想的年轻人一样，接下来的一切并不是那么的如意。到了广州，从事采购工作，所有事情都进行得像他脑子里描绘的蓝图。可随后，机械般的工作和快节奏的生活便像一堵密不透风的墙一样向他逼来，看不见的压力也使当初的豪情壮志一点一点被磨灭。这时他已经开始意识到，再这样下去，自己绝对会变成一抹炮灰，痛定思痛，他决定另谋出路。他决定回家创业！

创业

他回到了福州，开始自己的创业之路。创业对于他来说是陌生与忐忑的，在做市场调研的过程中，他有了意外的收获，让他与尚诺竹地板相遇，于是他开始对竹地板的市场需求展开调查，自己去分析数据，去尚诺大本营了解生产过程，做一行就要了解一行，他不漏掉任何一环。在完全了解了尚诺的产品以及尚诺给经销商们提供的帮助后，他加入了这个大家庭！

确定品牌后，黄代雅开始为店面选址，选址等同于选顾客。如果加盟店选址正确，而且后期能够经营妥当，则比同行更具备市场竞争力。倘若没有找到合适的店铺地址，就会导致客源不足，对后期经营非常不利，致使自己慢慢失去信心，最后只能走向失败。最后，黄代雅选择了离建材市场附近的店面，因为附近有很多装修公司，且工地也颇多，满足竹地板消费群体定位!店面选址之后，为扩大市场和产品知名度，黄代雅都会亲自跑市场，无论是品牌联盟、家博会还是家装节，只要是活动，他就一定会参加。久而久之，就积累了一定的人脉。

他坦言想要别人接受你的产品，首先就要给产品定位，是中端还是高端、用途、价位等，定好之后根据定位再找相应的人群，不然只能是无头苍蝇乱串，逮着个人就推销竹地板会很累，且结果不一定理想，久了可能就放弃了，这也是为什么很多人没有经营成功的原因之一。

秘诀

说到自己的成功秘诀，黄代雅认为，细节很重要。90后不能跟60后比资源、和70后比资金、跟80后比人脉，只能面向未来做细节，细节的客户服务很关键，要做80后、70后做不了的事。每次地板安装好后，黄代雅都会亲自前往工地，主动为客户做卫生，而且做卫生区域不仅限于地板，而是整体清洁。若是客户安装的地板出现了什么问题，他都会在24小时内为客户完美解决。很多客户经常会收到他的生日祝福和贴心小礼品，感到莫名惊喜。渐渐地，口碑就慢慢做起来了，很多老客户都会主动介绍新客户。

与同龄人相比黄代雅在事业上已取得颇为傲人的成就，通过自己努力尝到甜头的他，对自己的未来充满了希望。90后也恰好处于人生最能干事的黄金岁月，他也希望莫负青春，抓住这个机遇，奋斗一把。